Erfolgsleitfaden für das Elektrohandwerk von Mennekes Elektrotechnik

Weitere Mennekes Elektrotechnik Kataloge | Erfolgsleitfaden für das Elektrohandwerk | 40 Seiten | 2013-04-17

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Kontakt zu Mennekes Elektrotechnik

MENNEKES Elektrotechnik GmbH & Co. KG
Spezialfabrik für Steckvorrichtungen
Aloys-Mennekes-Straße 1
D-57399 Kirchhundem

Tel. + 49 (0) 27 23 / 41 - 1
Fax + 49 (0) 27 23 / 41 - 2 14
E-Mail e-post@MENNEKES.de
http://www.mennekes.de/

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1 chancen nutzen ­ auch rückläufige entwicklung auf dem neubausektor mangelnde investitionsbereitschaft im gewerblichen und privaten bereich steigende zahl von insolvenzverfahren ­ wenn man die tagespresse verfolgt liest man jeden tag neue negativ-schlagzeilen es ist jedoch falsch hieraus zu schließen dass es allen schlecht geht und dass die allgemeine konjunktur an der eigenen situation alleine schuld ist das gilt für jede branche ­ auch für das elektrohandwerk erfolgsfaktoren bessere chancen für aktive es gibt unternehmer die sich nicht mit dem kollektiven frust zufrieden geben statt dessen nehmen sie ihr unternehspezialisierung werden sie sich des zusammenhangs bewusst in guten zeiten haben viele durch die rasante entwicklung die fast alle bereiche der elektrotechnik erfasst ist es kaum möglich auf allen gebieten gleich gut zu sein konzentrieren sie sich auf einige aufgabengebiete in welchen sie wirklich gut sind und entwickeln sie in diesen bereichen spitzenleistungen

2 der weg zu mehr auft bevor die aufträge rollen bedarf es einiger anstrengungen und des festen willens zum erfolg wir haben den gesamtkomplex zum besseren verständnis in mehrere bausteine aufgeteilt um ihnen ein leicht nachvollziehbares konzept aufzuzeigen unser ziel ist es dass sie am ende den innerbetrieblichen startschuss zu eigenen aktivitäten geben die entscheidung den e-check aktiv als marketinginstrument zu nutzen erfordert zunächst einiges an Überlegungen um ein konzept zu entwickeln fixieren sie es schriftlich und beginnen sie dann mit der umsetzung dabei wird schnell deutlich dass es ohne die aktive einbindung der mitarbeiter nicht geht e-check-team im unternehmen aufbauen wer mitarbeiter hat muss wissen was er jedem einzelnen zutrauen kann nur so kann man mitarbeiter fördern ohne diese zu überfordern erstellen sie ein leistungsprofil mit den relevanten stärken und schwächen eines jeden mitarbeiters ­ und von sich selbst es kann ja sein dass man als chef noch

3 kundenansprache erfo adressbeschaffung ­ welche möglichkeiten gibt es kkkkkkkkkk ihr eigenes personal innungen gelbe seiten kreishandwerkerschaft industrie und handelskammer wohnungsbaugenossenschaften haus und grundbesitzervereine anzeigenteil der tageszeitungen adressverlage k soviel zum analytischen teil wenden wir uns jetzt der praktischen umsetzung zu die umsetzung denken sie bei der umsetzung an die einbindung ihres personals was ihnen jetzt wahrscheinlich fehlt sind konkrete adressaten die sie ansprechen können deshalb ist der nächste schritt die beschaffung des geeigneten adressmaterials hierzu stehen kostenlose quellen genauso zur verfügung wie kostenpflichtige adresslieferanten im nebenstehenden infokasten finden sie einige möglichkeiten im nächsten schritt müssen die adressen nach räumlichen qualitativen und quantitativen aspekten selektiert werden k räumliche selektion auf basis der strukturanalyse und unter berück12 sichtigung des angestrebten aktionsradius

lgreich gestalten ihre fachliche und menschliche kompetenz sind die basis für eine qualifizierte beratung erkennen sie durch aufmerksames zuhören und mit ihrem geschulten blick wo und wie die elektroinstallation sicherer und besser gemacht werden kann vermitteln sie den nutzen den ihre problemlösung bietet erst zum schluss kommt der preis ins spiel zusammenfassung um zu diesem punkt zu gelangen war eine ganze menge an analytischer vorarbeit und ausdauer erforderlich durch die systematische und gezielte vorgehensweise und durch die lerngewinne im laufe der durchführung steigen die erfolgschancen für ihre akquisitionsbemühungen deutlich an setzen sie ihre marktarbeit kontinuierlich fort und gewinnen sie auf diese weise weitere neue kunden im rahmen unserer themenreihe verlassen wir nun den bereich der sich vorwiegend mit analytischen themen und marketingfragen beschäftigt im nächsten kapitel zeigen wir wie man durch umstellung der installationsgewohnheiten mehr zeit gewinnt mehr

iten umstellen chancen im bestand nutzen Über 30 millionen wohnungen sind älter als 20 jahre auch hier liegen große chancen denn viele installationen sind veraltet und bedürfen einer erneuerung aber auch die ansprüche haben sich gewandelt für diesen bereich bietet der markt heute viele systeme mit denen man im handumdrehen innovative lösungen schaffen kann hier sei exemplarisch das funk-managementsystem genannt welches ein großes spektrum an sendern und empfängern für individuelle problemlösungen bietet veränderte kundenbedürfnisse ein typisches beispiel in einem schlafzimmer ist zurzeit eine aus-schaltung für die deckenbeleuchtung installiert der kunde möchte jedoch auch vom bett aus das deckenlicht ein und ausschalten klassische lösung die anlage müsste in eine konventionelle wechselschaltung umgebaut werden das bedeutet es müssen schlitze gestemmt up-dosen gesetzt leitungen gezogen und das ganze wieder verputzt werden materialkosten von ca 50 euro steht mindestens

5 neue produkte und tec nur wer mehr bietet als die reine mängelbeseitigung gewinnt beim kun den an profil bild arge medien falls hier lücken vorhanden sind schlagen sie ihm vor wie der personenschutz verbessert werden kann ihr argument sicherheit gleich schutz für gesundheit und leben leitungsführung und brandschottung der vorbeugende brandschutz gehört zu den anspruchsvollsten und wichtigsten aufgaben besonders im gewerblichen öffentlichen und industriellen bereich die fachgerechte installation ist aufgabe des elektrofachmanns damit sicherheitseinrichtungen wie notbeleuchtungen rauchabzugsanlagen usw auch im brandfall funktionsfähig bleiben und flucht und rettungswege nicht durch hochgiftige und aggressive brandgase und rauch zur lebensgefährlichen falle werden wesentliche aufgaben sind k die ausbreitung des feuers zu verhindern k rauchund rußentwicklung im brandfall zu minimieren argumentation ihren steigern können verkaufserfolg fi-schalter und ls-schalter hier geht es

6 e-check als firmenphi saubere arbeitsklei dung freundliches auftreten und gute arbeit bestimmen das image beim kunden bild boco echeckpartner unternehmen ten durch die konsequente umsetzung der einzelnen schritte stellte sich der erfolg ein ersterfolg ein betrieb mittlerer größe mit 17 mitarbeitern ging genauso vor wie empfohlen zunächst wählte der inhaber ca 300 adressen aus die er mit jeweils 40 briefen pro aussendung abarbeiten wollte er musste die aktion bereits nach der zweiten aussendung stoppen die telefonische nacharbeit und die daraus resultierende resonanz war so erfolgreich dass seine erwartungen übertroffen wurden von den 80 ausgesendeten briefen konnte er 75 kontakte aktiv bearbeiten hieraus ergaben sich 13 aufträge davon 4 aufträge bei neukunden zum zeitpunkt der analyse waren noch 2 angebote offen bei 6 adressen standen noch informationstermine an allerdings gab es auch absagen 4 adressaten hatten keinen bedarf da sie mit ihrem bisherigen elektrofachmann

8 beispiele aus handwerk ge zuverlässige installation in der bäckerei in backstuben erleichtern viele elektrogeräte die arbeit alte maschinen sind dabei oft noch mit perilexsteckvorrichtungen ausgerüstet höchste zeit auf cee-steckvorrichtungen von mennekes umzurüsten wichtige vorraussetzung für die betriebssicherheit die schutzart der vorhandenen steckvorrichtungen staubund wassergeschützt ip 44 ist ein muss noch besser die staub und wasserdichten varianten ip 67 sie bieten höchsten schutz weder zweckmäßig noch sicher zusammengestückelte installationen veraltete steckvorrichtungen unzurei chende schutzart eine gefahrenquelle gefährlich und zudem noch unzulässig die lose an der wand hängende cee-steckdose ebenso gefährlich die dreifachsteckdose im wohnzimmer okay aber hier völlig fehl am platze besser für die sicherheit ist hier die installation einer kombination mit ceeund schuko®-steckdosen in der richtigen schutzart ich als elektrofachmann weiß was

werbe und industrie kompakte installation in der autowerkstatt modernste computergestützte diagnosesysteme in werkstätten ­ doch oft entspricht die elektro und dateninstallation nicht dem hohen standard dabei ermöglichen kombinationen mit integriertem datenanschluss professionelle anwendungen zur wandmontage oder sogar mit integriertem druckluftanschluss als abgehängte version direkt am arbeitsplatz das ist effektiv und vermeidet störende verlängerungsleitungen viele leitungen und steckdosen aber wenig Übersicht spritzwasserschutz und fremdkör perschutz ade steckdosen ohne de ckel müssen sofort ersetzt werden anschluss von diagnosegeräten und energiezufuhr in einem gehäuse kombinationen von mennekes ermöglichen beides meine empfehlung als elektrofachmann eine kompakte installation für mehr Übersicht weniger dübellöcher und mehr freifläche auf den wänden amaxx® steckdosen-kombinationen cee und schuko®steckdosen rj45-datendosen sowie integrierte absicherung

werbe und industrie arbeitssicherheit erhöhen in der gastronomie zusammen mit feuchtigkeit und wasser kann strom lebensgefährlich werden cepex-steckdosen im küchenbereich lösen das problem und energie-poller oder tragbare evergum®-verteiler sorgen im außenbereich für die nötige sicherheit am tag als der regen kam beendete der fischalter das ge schäft abgebrochener deckel durchgefallen beim echeck leitungen im arbeitsbereich die un fallverhütung bleibt auf der strecke dort wo mit scharfen messern gearbeitet wird haben in den arbeitsbereich hineinragende zuleitungen nichts verloren flache spritzwassergeschützte cepex-steckdosen und variotop®winkelstecker sorgen dafür dass der arbeitsbereich frei bleibt cepex-steckdosen sind für mich die problemlösung in küchenbereichen und zusammen mit variotop® überzeugt auch die optik standfest und vandalensicher spritzwassergeschützte steckdosen auch bei geschlossener tür zu benutzen ­ der mennekes energie-poller acht