Seminarkatalog 2011 von Kopfarbeit Seminare

Weitere Kopfarbeit Seminare Kataloge | Seminarkatalog 2011 | 80 Seiten | 2011-08-09

Werbung

Seite 58 von Seminarkatalog 2011

p p5 verhandeln nach harvard das win-win verhandlungstraining situation in ihrer beruflichen position als fach oder führungskraft wird verhandlungsgeschick von ihnen erwartet sie müssen ihr ziel erreichen und ihr handlungsspielraum ist begrenzt sie legen auch großen wert auf ihren ruf in der branche sie wollen ihre verhandlungspartner nicht vor den kopf stoßen langjährige geschäftsbeziehungen auf augenhöhe sind ihnen wichtig genauso wenig können sie es sich leisten als derjenige zu gelten der leicht nachgibt und den kürzeren zieht ist das ein widerspruch nein die lösung liefert das harvard konzept erzielen sie mithilfe des harvard-konzepts den größtmöglichen beiderseitigen nutzen in verhandlungen handeln sie nach dem grundsatz hart in der sache fair zum verhandlungspartner und sichern sie sich dauerhafte ertragreiche geschäftsbeziehungen zielsetzung sie trainieren verhandlungsführung nach den strategien und methoden des harvard-konzepts gewinnen sie ohne den anderen das gefühl zu geben über den tisch gezogen worden zu sein denn sie arbeiten lösungen zum gegenseitigen nutzen aus erkennen sie wege die auf den ersten blick nicht offensichtlich sind Überzeugen sie durch ein souveränes auftreten stellen sie beziehung zum verhandlungspartner her und haben dennoch ihr ziel klar vor augen verhandeln sie nach dem win-win prinzip wir zeigen ihnen wie anhand von diversen konkreten verhandlungssituationen aus ihrem alltag in zahlreichen praktischen Übungen trainieren sie konkrete verhandlungssituationen inhalte · verhandeln nach harvard · vorbereitung einer verhandlung nach harvard · grundlagen des interessensbasierten verhandelns · einschätzen der verhandlungssituation und angemessenes reagieren · sach und beziehungsebene differenzieren · umgang mit konflikten und lösungswege · sprache und körpersprache methoden trainer-input einzel und gruppenarbeit praxisbeispiele situationssimulationen videoanalyse feedback max.teilnehmerzahl 10 personen dauer termine trainer preis 2 tage 09 10 juni in münchen 21 22 oktober in münchen jennifer dietz barbara hess-häusler 990 zzgl mwst 58