Seminarkatalog 2011 von Kopfarbeit Seminare

Weitere Kopfarbeit Seminare Kataloge | Seminarkatalog 2011 | 80 Seiten | 2011-08-09

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Seite 42 von Seminarkatalog 2011

v v3 neu im verkauf training für einsteiger karriere im vertrieb situation sie haben nach dem studium oder der berufsausbildung ihre erste position im vertrieb oder verkauf angetreten jetzt geht es darum systematisch neue kunden zu gewinnen und mit bestehenden kunden neugeschäfte zu generieren der vertrieb ist die wichtigste schnittstelle zwischen unternehmen und kunden vertriebsmitarbeiter müssen in der lage sein systematisch ihre verkaufszyklen zu steuern bedürfnisse und motivationen zu erkennen entscheidungen herbeizuführen mit kollegen aus technik administration und marketing zusammen zu arbeiten konflikte zu lösen und dauerhaft mit leistungsdruck zurecht zu kommen lernen sie in diesem seminar die wichtigsten und effektivsten methoden kennen um im vertrieb erfolg zu haben zielsetzung in diesem zweitägigen seminar vermitteln wir ihnen die grundlegenden erfolgsfaktoren für eine karriere im verkauf und vertrieb so wie ein schweizer messer die wichtigsten werkzeuge für unterwegs in kompakter form vereint erhalten sie einen methodenkoffer für den erfolgreichen start in die gewinnung von aufträgen und pflege von guten kundenbeziehungen sie lernen effektive methoden des verkaufens der kommunikation und des persönlichen auftretens kennen um systematisch kunden zu gewinnen verkaufsgespräche professionell zu führen mit beschwerden umzugehen und überzeugend zu präsentieren im seminar erarbeiten sie die phasen des verkaufsprozesses erkennen ihre persönlichen vertrieblichen stärken und lernen den kunden mithilfe von fragen und aktivem zuhören zu führen sie üben mittels rhetorischer mittel kompetent zu argumentieren und vertrauen bei ihren kunden zu wecken sie erfahren was einen erfolgreichen vertriebsmitarbeiter auszeichnet dazu gehört auch gutes selbstmanagement um die vielfältigen aufgaben im vertrieb zu meistern und dem permanenten leistungsdruck stand zu halten dieses seminar vermittelt wissen und knowhow aus der praxis für die praxis inhalte · selbstbild ziele und verkäuferische stärken analysieren · der verkaufsprozess den erfolg steuern mit system · gespräche führen mit fragen und aktivem zuhören · den bedarf und die kaufkriterien des kunden analysieren · erfolgversprechende angebotsgestaltung · der umgang mit einwänden · kaufsignale erkennen und den kunden zum abschluss führen · selbstmanagement ­ den Überblick behalten die pipeline füllen · rhetorische mittel im vertrieb · die wichtigsten punkte im umgang mit beschwerden und konflikten methoden trainer-input einzel und gruppenarbeit diskussion im plenum Übungen gesprächssimulationen videoanalyse feedback max.teilnehmerzahl 10 personen dauer termine trainer preis 2 tage 04 05 april in köln 22 23 september in köln iris vanck 990 zzgl mwst 42