Seminarkatalog 2011 von Kopfarbeit Seminare

Weitere Kopfarbeit Seminare Kataloge | Seminarkatalog 2011 | 80 Seiten | 2011-08-09

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seminarübersicht f führung und management f1 f2 f3 f4 f5 f6 f7 f8 f9 f10 f11 f12 basicsderführung vom kollegen zum vorgesetzten das führungs-abc projekte leiten teams zur höchstleistung führen mitarbeitermotivation konfliktmanagement für führungskräfte führen in der produktion erweiterteführungskompetenz boxenstopp für erfahrene führungskräfte führen auf distanz dauerhaft leistungsstark als führungskraft agieren im interkulturellen kontext handlungsstrategien im führungsbereich führungkompakt-3modulefürihreneinstiegalsführungskraft 32 33 33 27 28 29 30 31 20 21 22 23 24 25 26 f13 führung kompakt baustein 1 f14 führung kompakt baustein 2 f15 führung kompakt baustein 3 management f16 projektmanagement f17 strategisches management f18 change management 34 35 36 v vertrieb und kunde basicsdesvertriebs 40 41 42 43 44 v1 akquisition mit spaß und erfolg v2 erfolgreiche preisverhandlungen v3 neu im verkauf v4 telefontraining v5 kundenorientierte kommunikation und

coaching das coaching hat seinen ursprung im profi und leistungssport denn für spitzensportler der ersten liga gilt je höher der anspruch desto wichtiger ist es die eigene leistung in regelmäßigen abständen einem kritischen check zu unterziehen ein professionelles coaching sichert den langfristigen erfolg dies gilt auch für sie als erfahrene und erfolgreiche fach und führungskraft damit sie dauerhaft auf hohem niveau leistung erbringen können ist es für sie essentiell hin und wieder feedback zu ihrem führungs verhalten zu erhalten unsere experten begleiten und unterstützen sie im rahmen eines professionellen coachings auch in zeiten der veränderung vor wichtigen entscheidungen und in krisen und konfliktsituationen unsere coaches haben eine hochwertige ausbildung als management-coach erfolgreich absolviert sie zeichnen sich sowohl durch psychologische kompetenz als auch durch managementund coachingerfahrung aus sie gehen intensiv auf ihre persönlichen fragen und

f f1 vom kollegen zum vorgesetzten gestern kollege heute führungskraft den rollenwechsel meistern situation sie haben ihr ziel erreicht sie sind führungskraft aus dem kreis ihrer kolleginnen und kollegen wurden sie ausgewählt sie sehen ihrer aufgabe erwartungsvoll entgegen und möchten den Übergang in ihre neue rolle gekonnt meistern sie stehen vor neuen aufgaben die andere verhaltensweisen von ihnen erfordern sie sind mit den erwartungen derjenigen konfrontiert die eben noch ihre kolleginnen und kollegen waren etablieren sie sich optimal als neue führungskraft lernen sie wie sie im umgang mit ihren mitarbeitern das richtige maß an nähe und distanz finden verstehen sie wie hierarchien ticken und sie stolpersteine umgehen gehen sie mit unterschiedlichen erwartungen klar und motivierend um und entwickeln sich zu einer authentischen führungspersönlichkeit zielsetzung mit diesem seminar meistern sie den Übergang vom kollegen zum vorgesetzten sie positionieren sich als neue

f8 boxenstopp für erfahrene führungskräfte feedback und neue impulse für ihren erfolg f methoden trainer-input motivationsprofil situationssimulation feedback videoanalyse diskussion und erfahrungsaustausch situation sie haben bereits ausgiebig führungserfahrung gesammelt und viel erlebt sie sind durchaus erfolgreich und angesehen als führungskraft damit das dauerhaft so bleibt gönnen sie sich diesen boxenstopp und den austausch mit experten sie wissen wie wichtig es ist sich weiterzuentwickeln und neue anregungen zu sammeln sie suchen professionelles und ehrliches feedback zu ihrem führungsverhalten sie wissen dass das in ihrer position gar so selten geworden ist sie möchten ihre leistung gerne einem offenen und konstruktiven check unterziehen und ihre routinen kritisch hinterfragen sie möchten ihre kompetenzen erhalten oder noch weiter ausbauen immer mit dem blick hin zu einer nachhaltig erfolgreichen führungspersönlichkeit zielsetzung dieses seminar gibt ihnen die

f17 strategisches management visionen ­ strategien ­ ziele f methoden impulsreferate und praxisdiskussion erarbeitung der inhalte an fallbeispielen in einzel und gruppenarbeit best practice ­ beispiele und austausch situation in ihrer position als geschäftsführer oder als führungskraft stehen sie immer wieder vor der herausforderung entscheidungen zu treffen die weitreichende konsequenzen für die zukunft ihres unternehmens haben in dem heutigen immer komplexer werdenden wettbewerbsumfeld ist die entwicklung von zukunftsvisionen dabei überlebenswichtig und sichert ihnen langfristige vorteile am markt erfahren sie wie sie visionen erarbeiten und umsetzen die von allen beteiligten unterstützt und gelebt werden zielsetzung in diesem seminar erhalten sie eine einführung in die themen vision strategie strategieumsetzung und change sowie das nötige handwerkszeug für eine profunde auseinandersetzung mit ihren unternehmerischen strategien sie werden mit den zentralen

v v3 neu im verkauf training für einsteiger karriere im vertrieb situation sie haben nach dem studium oder der berufsausbildung ihre erste position im vertrieb oder verkauf angetreten jetzt geht es darum systematisch neue kunden zu gewinnen und mit bestehenden kunden neugeschäfte zu generieren der vertrieb ist die wichtigste schnittstelle zwischen unternehmen und kunden vertriebsmitarbeiter müssen in der lage sein systematisch ihre verkaufszyklen zu steuern bedürfnisse und motivationen zu erkennen entscheidungen herbeizuführen mit kollegen aus technik administration und marketing zusammen zu arbeiten konflikte zu lösen und dauerhaft mit leistungsdruck zurecht zu kommen lernen sie in diesem seminar die wichtigsten und effektivsten methoden kennen um im vertrieb erfolg zu haben zielsetzung in diesem zweitägigen seminar vermitteln wir ihnen die grundlegenden erfolgsfaktoren für eine karriere im verkauf und vertrieb so wie ein schweizer messer die wichtigsten werkzeuge für

v v11 vertriebstraining für den außendienst kunden dauerhaft gewinnen grundlagen für erfolgreiches verkaufen situation was macht einen erfolgreichen außendienstmitarbeiter aus eher fachliche kompetenz oder soft skills auf diese frage gibt es eine vielzahl von antwortmöglichkeiten sicher ist kunden setzen fachliche kenntnisse und produktwissen eines vertriebsmitarbeiters als gegeben voraus entscheidungen des kunden fallen eher auf der emotionalen ebene als auf der rationalen kunden möchten emotional angesprochen werden und ihren möglichen nutzen erkennen sie erwarten gut vorbereitete professionelle und verbindliche gesprächspartner die es verstehen auf ihre individuellen bedürfnisse einzugehen und spezifische lösungen für ihre probleme anzubieten all das kann der außendienstmitarbeiter durch seine individuelle persönlichkeit ein gewinnendes auftreten und eine partnerschaftliche die motive und bedürfnisse des kunden ansprechende kommunikation beeinflussen wer die

p p5 verhandeln nach harvard das win-win verhandlungstraining situation in ihrer beruflichen position als fach oder führungskraft wird verhandlungsgeschick von ihnen erwartet sie müssen ihr ziel erreichen und ihr handlungsspielraum ist begrenzt sie legen auch großen wert auf ihren ruf in der branche sie wollen ihre verhandlungspartner nicht vor den kopf stoßen langjährige geschäftsbeziehungen auf augenhöhe sind ihnen wichtig genauso wenig können sie es sich leisten als derjenige zu gelten der leicht nachgibt und den kürzeren zieht ist das ein widerspruch nein die lösung liefert das harvard konzept erzielen sie mithilfe des harvard-konzepts den größtmöglichen beiderseitigen nutzen in verhandlungen handeln sie nach dem grundsatz hart in der sache fair zum verhandlungspartner und sichern sie sich dauerhafte ertragreiche geschäftsbeziehungen zielsetzung sie trainieren verhandlungsführung nach den strategien und methoden des harvard-konzepts gewinnen sie ohne den

hochschulausbildung pädagogik psychologie und interkulturelle kommunikation weiterbildung kommunikations und verhaltenstrainerin assessmentleiterin nlp practitioner zertifikat inlpta und dvnlp systemischer coach und teamentwicklerin themenschwerpunkte persönlichkeitsentwicklung und kommunikation führung vertrieb und kunde jenniferdietz hochschulausbildung anglistik hispanistik wirtschaftswissenschaften weiterbildung tqs-consultant verhaltens und kommunikationstrainerin für vertrieb und management themenschwerpunkte vertrieb und kunde führung ulrikegeese hochschulausbildung betriebswirtschaft tourismusmanagement weiterbildung international management consultant trainer themenschwerpunkte interkulturelle kompetenz kommunikation führung andreashauser hochschulausbildung betriebwirtschaftslehre psychologie wirtschaftsmediation weiterbildung disg lizenzierung kommunikationstrainerin management coach mediatorin themenschwerpunkte führung persönlichkeitsentwicklung und kommunikation

ma i jun i jul i g au us t se m pte be r to ok be r no m ve be r de m ze be r seminarorte münchen 11 12 09 10 01 02 03 04 07 08 26 27 13 14 05 06 27 28 06 07 15 16 01 02 24 25 07 08 17 18 07 08 25 26 05 06 14 15 münchen karlsruhe hamburg münchen hamburg köln köln münchen münchen münchen leipzig münchen hamburg karlsruhe karlsruhe münchen köln münchen münchen münchen baden-baden münchen münchen düsseldorf düsseldorf münchen münchen 06 07 21 22 14 15 11 12 münchen münchen münchen münchen

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